Η Ψυχολογία του χρήματος εξηγεί γιατί οι άνθρωποι δαπανούν περισσότερα από όσα έχουν!
Το να ξοδεύουμε χρήματα αυξάνει τα αισθήματα δύναμης. Το να αισθάνεται κανείς ανίσχυρος είναι μια ψυχολογική απειλή που μπορεί να οδηγήσει σε δαπανηρές αγορές. Σ’ αυτό το άρθρο μπορούμε να δούμε με ποιο τρόπο τα συναισθήματα μπορούν να οδηγήσουν στο να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα, καθώς και συμβουλές για τη διακοπή του κύκλου χρέους.
Το να δαπανά κάποιος πάρα πολλά χρήματα έχει να κάνει συχνά με ένα συναισθηματικό ή ψυχολογικό κίνητρο, το οποίο είναι ο μόνος λόγος γιατι τα χρήματα αγοράζουν ευτυχώς, μόνο μερικές φορές την ευτυχία. Οι άνθρωποι κάνουν συχνά δαπανηρές αγορές, διότι τα χρήματα των δαπανών αυξάνουν τα αισθήματα εξουσίας. Το Αίσθημα του Ανίσχυρου μπορεί να εξηγήσει τα διαφορετικά είδη των χρηματοπιστωτικών προβλημάτων, όπως π.χ το χρέος των πιστωτικών καρτών, που οδηγεί το άτομο να παραλείπει τις πληρωμές των δανείων του και να μην επενδύει στην συνταξιοδότηση του.
Οικονομικά και η Ψυχολογική Αντιμετώπιση της Αδυναμίας
Οι Ερευνητές Derek Rucker και Adam D. Galinsky της Kellogg School of Management στο Πανεπιστήμιο Northwestern ζήτησαν από τα άτομα που συμμετείχαν στην έρευνα να θυμηθούν την περίοδο που κάποιος άλλος είχε την εξουσία πάνω τους. Ενώ θυμόντουσταν αυτά τα συναισθήματα της αδυναμίας, οι συμμετέχοντες ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές για αντικείμενα που θα τους ανέβαζαν συνβολικά το κοινωνικό status τους.
"Η αυξανόμενη προθυμία να πληρώσουν για αντικείμενα που σχετίζονται με το κοινωνικό status πηγάζει από την πεποίθηση ότι η αγορά τέτοιων αντικειμένων θα αποκαταστήσει πράγματι την χαμένη αίσθηση της εξουσίας», γράφουν οι Rucker και Galinsky. Πολλοί καταναλωτές πιστεύουν ότι δαπανόντας χρήματα για ακριβές αγορές θα μειώσουν τα συναισθήματα της αδυναμίας τους.
Συναισθηματικοί λόγοι που οι άνθρωποι ξοδεύουν πάρα πολλά χρήματα
Εδώ οι ερευνητές εξηγούν την έννοια του χρήματος των δαπανών και την ψυχολογική απειλή της αδυναμίας: "Ως αναλογία, σκεφτείτε δύο άτομα, έναν επιτυχημένο εκατομμυριούχο και έναν πρόσφατα υποβιβασμένο τραπεζίτη," γράφουν οι ερευνητές, προσθέτοντας ότι «και οι δύο θα μπορούσαν να δουν ένα ρολόι Rolex ως ένα σαφές σύμβολο κοινωνικής θέσης. Ωστόσο, για τον εκατομμυριούχο, το να φορά το ρολόι μπορεί μην τον κάνει να αισθάνεται πιο ισχυρός από ό, τι αυτός αισθάνεται συνήθως. Αντίθετα, για τον υποβιβασμένο τραπεζίτη μας, το να φορά το ίδιο ρολόι μπορεί να τον κάνει να αισθάνεται σημαντικά πολύ πιο ισχυρός.
“Πώς αυξάνουν τα Αισθήματα Δύναμης κάνοντας ακριβές αγορές ”
«Η μελέτη υποθέτει ότι στη σύγχρονη Αμερική, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τις αγορές για να αντισταθμίσουν τις ψυχολογικές καταστάσεις της ανασφάλειας», λένε οι Rucker και Galinsky . "Οι δαπάνες πέρα από τις οικονομικές δυνατότητές σου στην απόκτηση κοινωνικού status είναι μια δαπανηρή στρατηγική αντιμετώπισης για την αντιμετώπιση ψυχολογικών απειλών, όπως είναι π.χ η αίσθηση του ανίσχυρου."
Κάνοντας ακριβές αγορές για να αυξηθούν τα συναισθήματα της δύναμης μπορεί να γίνει ένας καταστροφικός φαύλος κύκλος - ο οποίος θα μπορούσε να εξηγήσει γιατί τόσοι πολλοί Αμερικανοί αγωνίζονται να αποπληρώσουν το χρέος των πιστωτικών καρτών, τις πληρωμές υποθηκών, και να επενδύσουν για τη συνταξιοδότηση. Όσο περισσότερο το χρέος τόσο λιγότερο ισχυροί νιώθουν οι άνθρωποι,... γεγονός που οδηγεί σε ακόμη περισσότερες δαπάνες (αυτή είναι μια εξήγηση που δίνει η Ψυχολογία του χρήματος!)
Τρία βήματα για την διακοπή του κύκλου χρέους
Το να αντιληφθούμε την ψυχολογική ή συναισθηματική απειλή της αδυναμίας είναι το πρώτο βήμα στην προσπάθεια να σταματήσουμε τον κύκλο του χρέους. Το δεύτερο βήμα είναι να πληρώσουμε το χρέος. Το τρίτο βήμα είναι να βρούμε άλλους τρόπους για να να αυξήσουμε τα συναισθήματα δύναμης.
Τα έξοδα και οι ακριβές αγορές είναι μια μη ισορροπημένη δύναμη. Και όσο πιο γρήγορα βρούμε την ισορροπία, τόσο πιο ευτυχισμένοι (και πλουσιότεροι), θα είμαστε!
Laurie Pawlik-Kienlen
Πηγή ScienceDaily
You might also like:
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου